小型醫美診所如何做好護城河

從上游供應鏈數據我們看Y美行業今年的現狀，Y美行業到底怎么樣，我們從行業上游的數據呢，其實能夠看到今年Y美機構入場的趨勢，二月份呢我們平均每兩天就會到一個城市出差，目前足跡已經從東北、西北，然后再到東南。

作為上游的廠家呢，我們發現儀器訂單以及培訓都進入到井噴式的爆發，在Y美賽道新入駐的機構，三月份大家都會開始集體的發力，新開的機構會如雨后春筍一般的出現，預期五月份以后Y美行業會進入到一個白熱化的競爭階段，它所帶動的慣性的效應會吸引更多的跨界人群進入到Y美行業，開設新的機構。

二月份我們摸底的近十家不同地域、不同體量的Y美機構，我們在想如何做好一家小型的Y美診所關鍵性的要素呢，就是避開大抗衰的主流賽道，在皮膚基礎問題上去深根。接下來呢，小機構越來越難吃到流量型儀器的風口的紅利，所以從診所的定位來講，我們應該還是做好店內的基礎，從光子調Q以及敏感類的皮膚作為基礎項目，雖然客單價并不像抗衰項目那么高，但是呢它屬于粘性高、復購高、細水長流型的消費，能夠構成一個小型診所經營的護城河。最后總結八個字：細分深耕，避開內卷。